El “reacomodamiento” crediticio del agro: “Antes era financiar solo la campaña, hoy nos piden para comprar campos”
"La estabilidad macro nos permitió ampliar y mejorar la oferta financiera", aseguran desde Banco Galicia en Expoagro. La principal novedad que lanzaron: un crédito para ganadería en dólares, a cinco años de plazo.
Como en cada una de sus ediciones, la Expoagro 2026 ha sido el lugar donde los productores han venido ávidos de conseguir financiamiento para poder renovar su maquinaria o adquirir insumos para la próxima campaña-
Los créditos a baja tasa impulsados por el Banco Nación y otros bancos públicos son el anzuelo, pero también la banca privada aporta la suyo y de manera genuina, sin estar apalancada en el sostén que brindan los subsidios estatales provenientes de los impuestos que paga toda la población.
En ese sentido, la tradicional Mateada que organiza Banco Galicia en la megamuestra de San Nicolás fue un escenario ideal para analizar el nuevo escenario financiero que se ha abierto para el agro a través de la estabilidad macro, y que les permite a los bancos privados mejorar sus condiciones, no solo también en tasas, sino también en plazos.
“HOY PODEMOS HABLAR DE CRÉDITOS A CINCO AÑOS”
Marcelo Iraola, gerente de Banca Mayorista de Galicia; y Hernán Busch, gerente de Banca Agropecuaria, lideraron este desayuno en el que abordaron la coyuntura que marca un “reacomodamiento muy grande” en el sector financiero.
“La estabilidad macro nos permitió ampliar y mejorar la oferta financiera. Antes eran casi todas las líneas a corto plazo, solo para financiar la campaña siguiente. Hoy podemos hablar de cinco años de plazo”, enfatizó Iraola.
Y citó: “Por ejemplo, hoy hay clientes que dicen ‘quiero comprar campos, necesito que me lo financies”.
Como mojón de este camino, la gran novedad de Galicia en esta Expoagro fue el lanzamiento de una línea para ganadería en dólares y a cinco años de plazo.
Según Iraola, en el pasado reciente el sector financiero solo significaba el 20% de lo que necesitaba el productor, que solventaba el resto de sus gastos en un 70% con canje de granos y 10% con capital propio.
Ahora, esa torta está cambiando, con mayor participación de los créditos bancarios. En el caso de Galicia, por ejemplo, Iraola aseguró que el agro es el sector donde más exposición tienen, superando a Oil & Gas.
“Es un sector estratégico para nosotros. Tenemos un apetito muy grande por acompañar al productor, porque va a ser uno de los grandes impulsores del crecimiento económico. Hay una expectativa muy grande de generación de negocios y nos da la obligación como banco privado más grande de acompañarlo”, expresó.
EL DESAFÍO DE LA EFICIENCIA, TAMBIÉN FINANCIERA
No obstante, Iraola mencionó que este contexto más favorable no implica que se esté exento de riesgos y de cambios desafiantes.
“La baja de la inflación implica ser mucho más eficientes no solo en lo productivo, sino también en el financiamiento. Antes, con inflación y devaluación, todo se licuaba. Hoy tenemos que ser eficientes tanto nosotros a la hora de otorgar endeudamiento, como los productores a la hora de tomarlo”, amplió el ejecutivo.
En este marco, no dudó en responder sobre el gigantesco gap de tasas que hay entre la oferta de los bancos públicos con respecto a los privados.
“La oferta del Nación realmente es súper competitiva y genera un desarbitraje entre los bancos públicos y privados. Pero bueno, nosotros somos una empresa que tiene que rendirle ganancias a accionistas. Cuando no tenés que generar rentabilidad como los públicos, es fácil hacer anuncios”, ironizó.
Y completó: “La tasa nunca es 0%”.
Bajo este panorama, analizó que las tasas en pesos en Argentina continúan estando altas porque la inflación si bien es menor, permanece por encima del 30% anual.
“Por un lado, se tiene que consolidar la baja de inflación; y por el otro, el Banco Central tiene que redefinir sus políticas, porque los encajes están muy altos”, mencionó.
Para Iraola, hay que tener en cuenta que en Argentina los créditos representan apenas el 15% del PBI, mientras que “en cualquier lugar de la región, no baja del 70%”.
“Que bajen las tasas y el mercado financiero siga creciendo, solo va a suceder en la medida en que la marco siga estabilizada”, completó.
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