En el marco de la Vinexpo Américas desarrollada en Miami, su directora, Grace Ghazale, analizó con Infocampo el presente de la industria del vino a nivel global y las oportunidades que tiene Argentina de seguir creciendo gracias a sus bondades naturales.

Por Raúl Cruz Moneta

En Miami, un “hub” que conecta estratégicamente a Estados Unidos con México, el Caribe y Brasil, un nutrido grupo de bodegas argentinas participó de Vinexpo Américas, un evento clave para la industria del vino.

En un mercado que busca constantemente nuevas historias y productos diferenciados, la directora del evento, Grace Ghazale, analizó el presente y futuro de la actividad, y cuáles son las oportunidades que pueden encontrar empresas como las de nuestro país para crecer en el ámbito global.

En diálogo con Infocampo, la ejecutiva consideró como primera medida que el vino argentino posee una “ventaja competitiva” que trasciende la calidad técnica: su capacidad narrativa.

En esta edición de la feria, se destacó la presencia institucional de ProMendoza, que contó con un stand propio donde unas seis bodegas nacionales presentaron sus etiquetas al mercado estadounidense.

Esta participación refuerza el trabajo que se viene realizando tras la exitosa misión de 80 compradores internacionales a Mendoza el año pasado.

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LAS OPORTUNIDADES DEL VINO ARGENTINO

Según Ghazale, una clave para atraer a los importadores, y en la que Argentina tiene un desarrollo avanzado, es que hoy no solo buscan un producto, sino tradición y origen.

Al respecto, valoró que Argentina “ha logrado transformar conceptos como la altitud, el terruño y el clima de montaña en una historia que el consumidor global desea escuchar mientras degusta la copa”.

“Hoy, esos 80 compradores se han transformado en embajadores de Mendoza y de los vinos argentinos”, señaló Ghazale, subrayando que el conocimiento directo del suelo y el clima local es la clave del éxito.

TRES TENDENCIAS DEL VINO EN EL MUNDO

En este marco, durante la charla con Infocampo, Ghazale identificó las tres categorías que hoy lideran el crecimiento mundial:

• Vinos desalcolizados: una tendencia impulsada por nuevos consumidores que buscan disfrutar del vino de forma diferente. Aunque su producción es actualmente más costosa debido al proceso extra de quitar el alcohol intentando “guardar la esencia”, se espera que la brecha de precio con el vino tradicional se acorte conforme el mercado crezca.
• Vinos espumantes (Sparkling): con el fuerte impulso del Prosecco, los espumantes han dejado de ser exclusivos para celebraciones para integrarse en la cultura de la coctelería y el turismo, especialmente en mercados con “cultura de sol” como Miami.
• Vinos “orgánicos”: la ecología y la naturalidad han dejado de ser una herramienta de marketing para convertirse en una exigencia fundamental de los consumidores en todo el mundo.

LOS VINOS EN MIAMI, CON APOYO FRANCÉS

Por otro lado, vale remarcar que la exposición también se destacó por una impactante presencia de bodegas de Francia, que junto al rol fundamental de Business France, demostraron su gran experiencia exportadora.

Ghazale explicó que los expositores franceses poseen una “gimnasia” especial en estos eventos, ofreciendo una vasta variedad de productos y precios adaptados a cada mercado.

Al respecto, aclaró que esta fuerte presencia internacional no debe verse como una amenaza. Según Ghazale, la competencia en esta industria es “complementaria”: el desembarco de vinos franceses suele abrir puertas para que el público descubra nuevos estilos, lo que termina beneficiando también el consumo de vinos locales y de otros orígenes.

UNA SOLUCIÓN PARA EXPORTADORES

Por otro lado, la ejecutiva mencionó que muchos productores enfrentan el desafío de llegar a ferias internacionales sin contar con una red de distribución previa.

Ante esto, Ghazale subrayó la importancia de la alianza con MHW, un importador que facilita la “primera venta” a los productores que asisten a la feria y aún no tienen distribuidor.

Esta herramienta es vital para evitar el agotador trabajo de “caminar la calle” en mercados tan complejos como el de Estados Unidos, permitiendo que la bodega se concentre en su calidad y estrategia comercial.

PRÓXIMA PARADA: MISIÓN DE VINO A GRANEL EN MENDOZA

Por otro lado, una de las noticias más relevantes surgidas de la Vinexpo es la confirmación del evento “Explorer”, que se desarrollará en Mendoza, del 8 al 10 de junio.

Esta misión estará dedicada exclusivamente al vino a granel (bulk wine) y contará con la presencia de 25 compradores estratégicos de mercados no tradicionales, incluyendo Europa del Este, África y Medio Oriente.

El objetivo es abrir canales de comercialización para bodegas que buscan volumen y nuevas alianzas en destinos donde el vino argentino tiene un amplio margen de crecimiento.

NUEVOS MERCADOS Y EL FUTURO EN LA INDIA

Finalmente, la mirada global de Vinexposium apunta a mercados emergentes como India. Gracias a los recientes acuerdos de libre comercio con la Unión Europea, este país —tradicionalmente consumidor de espirituosos— está comenzando a estructurarse para el vino.

Ghazale enfatizó que eventos como los planeados en Mumbai son esenciales para que la industria construya junta el futuro del consumo en regiones con un potencial masivo de crecimiento.